광고리포트 분석 : 상품 마진율 30% 상품, 일예산 15만원까지 증액 진행 후기
쿠팡 광고 집행 리포트: [마진율30%상품] 분석 오늘 쿠팡의 전략적으로 광고집행 했던 하나의 상품에대한 리폿을 뽑아서 점검하면서, 기록을 남깁니다. 광고 내역을 요약하면 위와 같습니다. 광고예산은 재고상태에 따라서 유동적으로 조정했습니다. 시즌이 묻은 제품으로, 재고를 소극적으로 대응한 아이템이다 보니 손실난 매출도 제법이 있습니다. 일단 오늘의 목적은 이전에 광고 포스팅에서 남겼던대로, 마진율에 따른 예산의 효율성과 자연매출(가속증분)이 얼마나 따라서 올랐는지 비율을 산출하기 위함입니다. 동일 기간 매출내역을 요약하면 위와 같습니다. 매출 내역 요약 (기간: 7/15~8/5) 총 판매액 / 수량 : 9,028,800원 / 396개 순 판매액 / 수량 : 7,250,400원 / 318개 광고 성과 광고비: 994,352원 광고 전환 매출: 4,241,100원 (ROAS: 426% ) 마진 및 테스트 제품 마진: 30% (모든 비용 공제 후) 순 마진액: 6,127원 광고관련 첫번째글 '쿠팡 광고 집행 및 최적화 정리하기 01' 에서 기록한바와 같이 분석 및 결론 ROAS: 400% 이상 이면 수익 창출 단계에 해당됨 가속증분(자연 매출 비율): ROAS/10 = 약 40%로 예상했으나 실제 71% 로 확인됨 수익: 순 마진액에서 광고비를 공제한 후 약 95만원의 수익 발생 '가속증분 71%의 뜻은,10개를 광고로 팔면 7개는 자연매출로 따라온다' 입니다. 딱 하나의 제품이고, 쿠팡의 특징상 재고만 받쳐준다면 판매량은 조금더 올라갈 것으로 예상됩니다. 일정 수준에 도달하면 광고는 최소한으로 유지할 예정입니다. 중간에 재고가 끊겼던 기간도 제법 있어서 100% 정확한 데이터라 보기는 어렵습니다. 광고에 따른 가속증분은 ROAS에 다라 크게 차이가 나는지도 확인이 필요합니다. 하지만 추측값 보다는 높은 결과값을 얻을 수 있었습니다. 기본값으로 광고매출의 50...
