쿠팡 광고 최적화에 대하여 part 02.

쿠팡 광고 집행결과 리포트 분석 및 재집행 part 02.

AI스마트 광고의 활용편

지난번에 간단한 광고의 ROAS 별 마진이 어느정도가 나와야

유지를 할지말지에 대한 기준을 세웠다면, 

결과적으로 광고좀 할려면 마진율이 30%는 넘어가야 할만하다는 결론이 나왔죠? 

못보신 분들을 위해, 아래의 글을 읽고 오셔도 좋습니다.  

Part 01. 쿠팡 광고 ROAS와 마진율에 대한 고찰 다시보기

쿠팡 광고에 대해 요약해서 몇가지 결론을 내리고 시작하자면,

01. 광고는 안할 수 있으면 안하는게 최고다.(안하고도 잘팔면 말이다...)

02. 근데 안하면 불안하다, 왠지 놓치는 매출이 있는 것 같다. 

03. 그래서 하게되는게 광고다. 광고는 중독이다. 

04. 결론적으로 줄줄새는 광고비를 막기 위해 기준을 세우고 전략에 맞게 집행되어야 한다.

주식에 '손절' 개념이 있듯이 광고도 끊어낼 줄 알아야 합니다.

물론 소싱을 컨테이너로 했거나, 규모가 큰경우에는 또 다른 전략을 써야합니다.

하지만 일반적인 셀러의 스텐스는 저와 비슷하다 생각합니다. 

계속 붙들고 언젠가 오르겠지(ROAS가) 하다간 돈이 마릅니다. 

개인적으로 

AI스마트 , 자동운영 ,직접입력

여러 방식으로 운영해 보았습니다. 제가 나름 최적화한 방향성을 공유합니다. 

일단 판매하는 형태에 따라 다를 수 있습니다. 

01. 판매SKU가 엄청나게 많고 광고를 집행할 상품이 전략(생산이나/브랜딩등) 

아이템이 아닌 경우를 기준을 하지만, 데이터를 보는데 있어서의 맥락은 동일합니다. 

-AI스마트 광고를 돌린다.  (7일~10일 추천, 예산은 가능한 만큼...) 

-일정 기간이 지난 후 광고그룹을 찍고 들어가서 본다. 

해당 화면입니다.

A. 광고수익률 기준으로 내름차순 정렬한다. 
그럼, 높은 광고수익률은 보여준 상품 보여집니다. 보통은 상위 수익률 상품들은 뽀록입니다. 

광고수익률 15만퍼센트...프리저 전투력도 아니고, 좀 많이 높죠? 

오른쪽에 광고전환 판매수도 '1' 어쩌다 좋은 타이밍에 구매전환 된것으로 보여집니다. 

하지만 중요한 수치들은 살펴 봐야겠죠? 

쿠팡이 제공해주는 수치는 아래와 같습니다. 

노출수 / 클릭수 / 클릭률 / 광고 전환 판매수 / 광고 전환 매출 / 전환율 / 집행 광고비 /

광고수익률 / 광고 전환 주문수 

저는 AI광고에서는 색칠한 부분의 자료를 위주로 봅니다. 

클릭률 = 0.1%이하 썸네일 점검 리뉴얼 실행 

클릭률 1.0% 이상 상품은 따로 정리합니다.

광고 전환 판매수 =  광고 전환 주문수와 뭐가 다르냐면, 주문수가 1이라도 수량을 3개 구매하게 되면, 판매수는 3개로 잡히겠죠? 상품의 성격마다 다르겠지만, 판매수를 기준으로 봅니다.  

전환율 = 상품의 매력도라고 봐도 좋습니다. 2%이하 상세페이지 상단 후킹 강화 > 상세 이미지 강화 > 전체 페이지 레이아웃 강화 > 후기 넣기 등등 해볼 수 있는 걸 해봅니다. 

 

3%~10% C그룹

10%~20% B그룹

20%~45% A그룹
45%~이상 S그룹으로 따로 모아줍니다. 

광고수익률 =ROAS

자 그럼 이제 정리가 끝났다면, 

아래의 데이터를 뽑기 위해 AI광고를 돌렸다고 보면 됩니다. 

B. 정리하자면, 클릭율이 1%이상이면서 광고수익률이 600% 이상 광고 전환 판매수 3개 이상인 경우의 아이템을 소트합니다. 

공식 : 클릭률>1.0% and 광고수익률>600% and 광고 전환 판매수>3

그리고 S그룹에서 C그룹까지의 리스트와 교차 검증해서 겹쳐지는 아이템은 마킹합니다. 

AI광고에서 뽑을 수 있는 정보는 뽑았습니다.

S그룹
A그룹
B그룹

C그룹 

상품들에 대한 심층 분석을 실시합니다 

(마진율췍/재고 확보/리뷰관리/입고등을 작업합니다.)

그럼 마진율에 맞는 예산과 ROAS기준을 정립하고 

그룹별로 광고를 생성해서 집행합니다. 

이건 다음글에...

이상 'AI스마트 광고의 활용편' 이였습니다!