중국에서 사입하기 (Feat. 알리바바 1688 플랫폼) Part 01. 소싱

들어가며,

아래는 예전에 전자책을 써볼까???? 해서 작성해 뒀던 글입니다.
소싱파트는 요즘 뭐 유튜브에 정보도 넘쳐나고 다들 잘 하기에 이정도로 소개합니다.

거짓 하나 안보태고 이대로만 하면 사실 소싱은 끝입니다...!!!

A.아이템(키워드 발굴)

1. 키워드 (네이버 및 구글 트렌드 참고), 성수기 2~3개월전부터 준비하기
2. 해당 키워드의 네이버 리뷰 많은순 정렬시 최근 등록 상품이 많은 경우 신규성이 좋음(진입하기좋은) 고인물이 많을 수록 진입 장벽이 높음
3. 쿠팡도 1페이지 리뷰수 및 트렌드 파악해보기 (1페이지의 로켓/그로스 점유율보기,로켓류가 장악한 경우 동일한 방식으로만 진행가능)
4. 위 발굴 키워드의 경쟁 강도가 현저하게 높은 경우, 해당 아이템이 가지는 세부키워드 찾아서 반복하기(의자->식탁의자 ->식당의자 등으로)

B.시장조사

1. 경쟁사(시장을 점유하고 있는 셀러나 상위셀러)정리 및 메인 판매 가격대 정리해서 타겟 정하기.
2. 동일 상품군 및 가격대로 경쟁이 불가피한 경우 판매를 위한 소싱가 역계산하기. (https://www.aliprice.com/ 크롬 확장프로그램 활용하기)
3. 역계산한 가격을 기준으로 1688 아이템 서치.
4. 아이템 서치시 경쟁사 대비 강점을 가져가거나 가격적 우위가 있어야 함. 또는 동일하게

C.확보된 아이템 상세 분석

1. 셀렉된 아이템이 가지는 경쟁사 대비 우위점과 현재 경쟁 강도 분석(컨텐츠 제작 예상해보기/oem단계에서 반영하기)
2. 수입 제한이 있는 인증사항과 수입에 따른 부가적인 비용(원가+물류비+인증 비용등) 상세한 계산으로 검증하기.
3. 차별성을 줄 수 있는 요소 ( 디자인,패키지,로고,기능,그외 포인트) 확인하기.

D.수익률 계산

1. 경쟁사 일일 판매수량 추측하기 =경쟁상품 리뷰 최신순으로 정렬 > 최근 14일간(비수기가 아닌 일반시즌일 경우)간의 일간 후기수 집계 후 가장 적은날과 가장 많은날 제외하고 나머지 평균값으로 1일 리뷰수 산출하기 (리뷰비율= 패션10%,리빙7%,뷰티8%) , 그 후 일판매량=리뷰수/(0.10'리뷰비율10%') ex(패션카테고리 평균 일후기 8개일때, 일 80개 판매됨=8/(0.10)
2. 추출된 수량을 기준으로 자사 수익률 대입하여 월수익 계산해보기
3. (판매수량*소싱가)*2 의 값을 기준으로 수익률 계산하기. (마진-매출액)/매출액*100. 여기서 예상 매출액은 가장 저렴한 1위판매자 기준으로 한다. 20%이상은 나와야 좋다.

F. 샘플링

1. 샘플시 출고방식에 맞는 패키징을 공장에서 맞춰줄 수 있는지 확인한다(묶음 및 박스,비닐등)
2. 공장신뢰도 채크 : 공장 신뢰도 및 스토어 점수 채크 (최근 거래액 평가수 및 바로 응대 안되는곳은 피한다) / 불량 처리방법(중국내검수 불량 담오더시 추가수량주는 쪽으로/물류비 안나오게) / 로고 oem등에 대한 답변 속도에 따라 딜러인지 공장인지 솎아낼 수 있다.
3. 태실이 ID로 최종단가 확인(레벨6아이디로) 및 협상하기,
4. 이미지 검색을 통해 싼곳을 찾아서 찍어주고 싼곳의 단가에 맞춰달라고 하기/기본적인 가격협상이 안될 경우 구매수량 단위별, 10개단위 100단위 주문시 차등 단가 요청하기/가격흥정이 이뤄진 경우 해당 가격으로 유지하기 , 가격이 오른 경우 이전가격에 맞춰달라고 하기/가격흥정이 불가능한 경우, 택배비(중국내륙운송료 협의보기) 무료배송 및 배송비 할인 같은제품의 판매자가 많은 경우 상품에서 마진은 적게보고 배송비로 마진 보는 애들이 많음. 협상 후에 성사되는 경우 알리왕왕에서는 핸드쉐이크 필수!
5. 위 협상에서 아무런 이득이 없다면 MADE IN CHINA 없다면 이거 요청해보기 (OR 업체 작업비(0.5위안)보다 싸게해달라고해보기)

[주의사항]

A. 빠르게 준비할 경우, 초도 테스트 오더를 통해 출고율 채크 후 재고확보하는 흐름으로 간다.

가격과 아이템이 확실하다고 판단되어도, 진입장벽 자체가 높아서 쉽게 판매량 확보가 어려울 수 있다. 즉, 초도 수량에 자신감이 반영되어선 안된다.

물론 근거가 있고, 시즌이 임박했다면 확신을 가지고 해야 대박이 가능하다.

B. 샘플링 이후 부피에 따른 물류비 산정을 정확하게 해야한다. 부피가 큰 아이템의 경우 생각보다 운송료 및 비용이 많이 나올 수 있다.

C. 중국 사진을 사용을 전제로 소싱할 경우 사진의 저작권 및 촬영까지 염두에 둬야한다. (추가적인 비용 및 시간 계산)

D. 상품에 박혀 있는 로고등의 상표권을 특허검색으로 통해 문제여부 확인한다. 최근 디자인권을 등록해서 피해 입을 수 있으므로 국내 판매되고 있는지 확인하기.

E. 패키지나 포장이 까다롭고 어려운 제품의 경우 운송료와 별도로 포장재 및 인건비가 추가로 지출된다 샘플단계에서 잘 채크하기.

[별책부록]

가격 흥정 멘트집

-이상품은 세일 이벤트 행사가 있어?

这个商品有促销活动吗？

-이상품 좀 싸게 안될까요?

这个商品不能便宜点吗?

-저는 해외에서 상품을 구매하고 있어서 택배비가 부담스럽습니다. 운송료를 무료배송으로 해 줄 수 있나요?

我在海外购买商品，快递费有点负担。

运费可以免费配送吗？

-이번에 많이 구매할 예정입니다. 무료배송으로 해줄 수 있나요?

这次打算多购买。

可以免费配送吗?

-그렇다면 택배비를 할인해 줄 순 없을까요?

那么快递费不能打折吗?

-저는 자주 이 매장에서 구매합니다. 지속적인 거래를 위해서 조금 더 할인해 주세요.

我经常在这家店购买。 为了持续交易，请再优惠一点。

-앞으로 꾸준히 발주하겠습니다. 저렴하게 해주세요. 가능할까요?

以后会一直订购的。 请便宜点。 可能吗？

-지금은 샘플 구매를 하고, 확인 후 많은 수량을 주문할 예정입니다. 샘플 구매 싸게 안될까요?

现在购买样品，确认后会订购很多数量。 样品不能便宜购买吗?

-지난번 구매 때보다 가격이 올랐습니다. 지난번과 같은 가격으로 부탁드립니다. 가능한가요?

价格比上次购买的时候涨了。 请按照和上次一样的价格。 可能吗？

[구매대행업체 선별노하우]

구매대행 업체 운영자가 조선족일 경우 백번에 한번 문제가 생긴다

한국 운영 업체가 좋다.

1차: 단가/ 구매대행업체 수수료(8~10%) / 중국 내륙운송료 / 원산지 작업비 -> 중국결제 비용(L6레벨 회원가격으로 적용)

2차 : 해운비/관부가세/한국내륙운송비/원산지증명비용/통관수수료/BL서류비용 (해운비에 수수료 안붙고 CBM실비 받는곳 찾기)

3차 : 검품문제 ( 현지에서 물건사진 검품 피드백 )